Casos

Casos y resultados

Son casos de mis puestos en Sesame HR, Dentsu y PHD, y de proyectos propios. Cada uno dice de qué tipo es. Los casos de clientes freelance se añadirán cuando cada cliente apruebe publicarlos. Las cifras son relativas: las absolutas son de cada empresa.

• Implementación real

  AI GTM Engineering

  Sesame HR, en mi puesto de Head of AI GTM Engineering, desde abril de 2026. Es un proyecto interno, no de un cliente.

  Contexto y problema

  El trabajo de marketing, ventas y datos se reparte entre cinco mercados.

  Cómo se hacía antes

  Dependía de pasos manuales y de las pocas personas que sabían hacerlos.

  Qué se construyó

  Diseñé y dirijo un sistema de agentes de IA con más de diez herramientas en producción.

  Cómo funciona

  Los agentes cualifican leads, vigilan campañas, preparan contenido y responden preguntas sobre los datos.

  Resultado

  Más de diez herramientas en producción en seis áreas y cinco mercados.

  Evidencia

  Cómo se organiza el sistema está en «Sobre mí», en «Cómo es una organización programable».

  Límites y papel de las personas

  Las personas aprueban lo que importa.

• Implementación real

  Paid media y operaciones de marketing

  Sesame HR, en paid media y operaciones de marketing, de 2023 a 2025. Es un proyecto interno, no de un cliente.

  Contexto y problema

  Las oportunidades de venta tenían que crecer en cinco mercados a la vez.

  Cómo se hacía antes

  Los informes, la medición y la gestión de contactos no crecían al mismo ritmo.

  Qué se construyó

  Puntuación de contactos y campañas dirigidas a cuentas concretas. Cuadros de mando para dirección que se actualizan solos. Una medición que respeta la privacidad.

  Resultado

  Las oportunidades de venta crecieron mes a mes y trimestre a trimestre. En trece meses pasé a dirigir paid media y operaciones de marketing, y me nombraron MVP de 2024 de la empresa.

  Sistemas

  Las plataformas de anuncios y el CRM.

  Evidencia

  El premio MVP, elegido entre 370 empleados. Las cifras de crecimiento son de la empresa y no se publican.

• Implementación real

  Automatización de search para Apple y Square

  Dentsu International, Londres, de 2019 a 2020. Primero llevé cuentas de search y después fui Global Lead de automatización y tecnología.

  Contexto y problema

  Llevaba search para Apple en todo el mundo y para Square en Reino Unido.

  Cómo se hacía antes

  Las cuentas de search se revisaban y reportaban a mano, cuenta por cuenta, en los equipos de la red.

  Qué se construyó

  Automatizaciones, cuadros de mando y buenas prácticas que se aplicaron en toda la red. También formé a los equipos.

  Resultado

  +47 % de conversiones interanuales en las cuentas que llevaba, con un coste por adquisición cada vez menor. Y +35 % de retorno de la inversión en la cuenta global de Le Creuset.

  Evidencia

  Resultados de las cuentas en 2019 y 2020, y la recomendación de mi responsable en LinkedIn.

• Implementación real

  Planificación de search para Unilever

  PHD Media (Omnicom), Londres, de 2017 a 2018.

  Contexto y problema

  Campañas internacionales de search para Unilever y Upfield.

  Cómo se hacía antes

  Los informes para los equipos de EMEA se preparaban a mano.

  Qué se construyó

  Automaticé los informes. También planifiqué y optimicé search para las dos marcas.

  Resultado

  +221 % de tasa de conversión interanual.

  Evidencia

  Resultados de las cuentas en 2017 y 2018. La recomendación del cliente está en mi perfil de LinkedIn.

• Proyecto propio

  GeoAdsFinder

  Proyecto propio. Nació durante mi etapa en Dentsu International y hoy es un producto independiente.

  Contexto y problema

  Los equipos de SEO y de publicidad en buscadores necesitan ver lo que ve quien busca en Google desde otra ciudad o país. En Dentsu era un problema de toda la red.

  Qué se construyó

  Una herramienta que muestra lo que ve quien busca en Google desde cualquier ciudad o país, anuncios incluidos.

  Cómo funciona

  También deja ver los anuncios de la competencia en Meta, Google, TikTok y LinkedIn. La versión básica es gratis.

  Resultado

  La red de Dentsu lo adoptó. Hoy es un producto independiente que añade la visibilidad en buscadores de IA.

  Evidencia

  Sigue en funcionamiento en geoadsfinder.com.

• Proyecto propio

  #YoMeTesteoEnCasa

  Proyecto propio con dos amigos, en marzo y abril de 2020.

  Contexto y problema

  Al llegar la COVID-19 no había una herramienta de autoevaluación para toda España.

  Qué se construyó

  La primera herramienta de autoevaluación de COVID-19 para toda España, hecha en 24 horas.

  Cómo funciona

  Un chatbot guiaba a cada persona y le daba los contactos de emergencia de su zona.

  Resultado

  La apoyaron administraciones locales y hospitales.

  Evidencia

  Salió en Expansión y Xataka, entre otros.